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游戏陪练,电竞行业造血者?

发表:2019-03-13 16:11:54浏览:2

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2018年11月3日,韩国仁川上岩体育场,英雄联盟S8全球总决赛,中国iG战队以3:0战绩零封欧洲FNC战队,第一次端起了英雄联盟全球总决赛的奖杯。

无数中国英雄联盟粉丝为此热泪盈眶。就在这次夺冠一年前,英雄联盟S7总决赛在中国鸟巢打响,中国战队却止步于半决赛。总决赛现场,有观众举起已遭淘汰的中国战队标志,令无数玩家动容。

S8总决赛的盛况让更多观察者注意到了电竞产业。同样在2018年,Dota2 Ti9宣布落地中国上海,雅加达亚运会吸纳了6项电竞赛事作为比赛项目。越来越多的人徘徊在电竞行业之外,渴望投身于这片新大陆。

老一代中国电竞从业者们,往往对“肉松饼”这一零食又爱又恨。数年前,国内电竞主播的唯一变现方式是给淘宝店导流——卖肉松饼。肉松饼养活了第一批电竞主播,但显然,肉松饼无法支撑中国电竞的未来。

现在,中国电竞终于迎来了专业化、职业化、产业化的新时代。但高度产业化也成为了一剑双刃,越来越多的新电竞人发现,中国电竞市场似乎已不再有新的风口出现。

然而,事实可能并非如此,电竞行业仍存在着不为人知的金矿,等待发掘。

电竞行业的下一个风口?

2019年,电竞行业的下一个风口在哪里?

伽马数据显示,在整个2018年,中国电竞市场规模预计将超过880亿元。其中,游戏收入占据了93%,依然掌控了整个行业的绝大部分收入。而直播作为电竞内容的重要生产、传播渠道,已然强势崛起,占据了5.6%的收入。赛事收入则占比1.2%,市场规模突破了10亿元。

然而,无论是游戏、直播还是赛事,电竞的三大赛道已经挤满了国内外巨头们。留给新入局者的空间,越来越少。

电竞行业的下一个新切入口在哪里?直播行业的经验可见一斑。短短数年时间,电竞直播从草根玩家的狂欢,逐渐走向专业化、职业化、产业化。尽管直播也曾因商业模式、监管问题等原因招致非议,但不可否认的是,直播已然成为了整个电竞产业的重要组成部分,也为整个社会创造了大量就业岗位。

如今,新兴的游戏陪练产业,有望成为下一个“直播行业”。从早期的玩家间一对一联络,到如今出现专业的游戏陪练平台提供撮合服务,游戏陪练行业在短短数年时间,已经迅速走向成熟稳定。

一位游戏陪练平台从业者对36氪表示,未来几年,游戏陪练行业凭借日趋庞大的用户与从业者规模,有望占据整个电竞产业15~20%的份额。游戏陪练,有望成为电竞行业的下一个“新百亿市场”。

新百亿市场

国内的游戏陪练行业,萌芽于2014年。五年时间内,这一行业涌现出了比心、捞月狗、暴鸡电竞等一系列创业企业。除此之外,互联网行业巨头也已盯上这块新兴市场。网易推出了游戏陪练平台“黑猪电竞”,而阿里近日也在淘宝App内上线了“陪玩”频道,开始整合淘宝内的游戏“陪玩”服务商。

在平台规模上,七麦数据显示,在App Store平台,比心位居生活榜22名,总榜235名;捞月狗位居社交榜166名;高手电竞位居社交榜193名。后两者未收录至总榜排名。截至目前,比心位列主流陪练平台中的“头部玩家”。

而在主流陪练平台之外,部分游戏主播也会在直播间内出售自己的游戏陪练服务。此外,也有部分用户会在闲鱼等个人二手交易平台上寻找游戏陪练。

据36氪观察,目前游戏陪练行业的“陪练大神”们,线上陪练业务的收费大多在5~99元/小时,平均每小时客单价可达到30元以上。而在商业模式上,游戏陪练平台大多以抽成为主,以比心为例,该平台会对陪练大神收取10%的收入分成。

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与直播行业不同,由于陪练业务只能一对一服务,头部大神的收入难以达到头部主播的级别。因此,平台也无需斥巨资签约、争抢头部主播。此外,由于陪练平台无需像直播平台一样付出高额带宽成本,陪练平台的毛利率应远高于直播行业。

这意味着,一旦行业内出现足以整合大多数用户与陪练大神的头部平台,其营收数据应不可小觑。此外,游戏陪练行业的业务模式以订单撮合为主,与网约车等产品的业务模型类似,用户与陪练大神容易聚集在行业内的头部平台,整个行业极易出现赢家通吃的情况。

36氪记者日前以用户身份接触了多位陪练大神。与意料相同,他们全部为兼职大神,大多在工作日晚间及周末从事陪玩带练。

若以40元/小时作为线上陪玩的客单价进行计算,如果一位陪练大神每天可以提供8小时陪练服务,其扣除抽成后的单日收入应在300元左右。

这一数字与职业游戏主播相比,竞争力较为有限。但考虑到游戏陪练相对较低的入门门槛,以及全职陪练大神因技术较高带来的定价溢价,全职陪练大神的职业收入仍不可小觑。

值得一提的是,今年1月,人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心发布了《关于拟发布新职业的公示通告》,“从事电子竞技项目陪练的电子竞技员”,成为了经人力资源专家论证的15个拟发布新职业之一。

艾瑞咨询发布的中国电竞产业报告则显示,中国电竞市场连续多年保持持续增长。而在电竞产业分工中,包括直播、陪练在内的电竞生态产业,市场规模占比也在逐步增加。在2013年,电竞生态(直播、陪玩等)占比仅3.3%;而2019年,这一数字有望达到13.9%。

游戏陪练,正在成为电竞行业的下一个“新百亿市场”。

比心联合iG,输送电竞新生代

作为电竞产业中新兴的组成部分,游戏陪练正在吸引越来越多的年轻人加入其中。

游戏陪练平台比心相关负责人对36氪表示,目前仅在比心平台,就已经有超过100万的注册“陪练大神”。这些陪练大神们大多为兼职工作,也不乏少数大神全职投入。在这些陪练大神们的带动下,整个陪练行业,正在成为了电竞行业的有力“造血者”——为职业选手、职业电竞主播提供了庞大的后备军。

在这位负责人看来,在整个电竞产业中,顶尖的职业电竞选手站在了金字塔尖。而在塔尖之下,站在塔顶的,则是一大批游戏主播。现在,游戏陪练们,则构成了整个电竞市场中“塔腰”的中坚力量。

相较于金字塔上部的玩家们,大多数游戏陪练可能受制于游戏技术、直播技巧、闲余时间甚至机遇运气等原因,未能成为整个行业顶尖的从业者。但在整个金字塔内,从业者仍然存在着流动的可能。以比心为代表的陪练平台,也在为“塔腰”的游戏陪练们提供更多职业晋升的机会。

今年2月,比心宣布与iG俱乐部展开代言合作。除了邀请iG战队成员在比心平台注册,在训练、比赛之外提供陪练服务外,iG还将在比心平台进行三轮英雄联盟青训招募。其中的优胜者,将有机会加入iG俱乐部,开启自己的职业电竞之路。

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iG在比心进行青训招募

iG的这三轮青训,都将在比心平台展开。比心陪练大神们可以在比心App内的青训招募页面报名,在经过资料筛选、俱乐部试训后,便可加入俱乐部营,投入到iG的青训培训体系训练之中。

这已经不是比心第一次尝试以引入合作伙伴的方式,为平台内的陪练大神们提供新的晋升机会。在此之前,比心曾经与直播经纪公司、游戏内容MCN大鹅文化展开合作,比心平台内的优秀陪练大神,可以与大鹅文化签约,成为大鹅文化旗下的职业游戏主播或KOL。

比心陪练大神可以在App上报名参加活动,并发布以“比心我最秀”为主题的创意短视频。半个月时间内,就有超过2500名陪练大神参与报名。最终,有超过30位大神被大鹅文化签约。后者曾经孵化出韩跑跑、耀神等多位知名游戏主播,头部主播年薪已达千万级别。

比心X大鹅文化活动-入选公布

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出身于比心平台的抖音网红“猫又yo”,可能对此感触颇深。四年前,猫又yo开始在比心平台从事游戏陪练。那时,她的收入以足以覆盖其在成都的每月房贷。在高超的游戏技能之外,猫又yo擅长利用多声线指导玩家,也因此在比心平台上积累了大量粉丝。

此后,猫又yo被比心平台推荐给网红经纪公司,在抖音上开设了“猫又yo”短视频账号。仅一个半月时间,该账号涨粉300万。卡思数据显示,该账号已跃居抖音游戏账号榜单第8名。

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猫又yo的比心个人页面

陪练大神们,正在成为整个电竞市场的重要储备力量。陪练,即将成为很多电竞青年进入职业电竞市场的绝佳跳板。

事实上,由陪练大神、游戏主播等身份晋升为职业电竞选手,并非毫无先例。iG英雄联盟选手JackeyLove,在正式加入iG战队前只是一名游戏主播。在直播时,JackeyLove被iG教练挖掘,于2016年加入iG英雄联盟分部,并最终在2018年捧起了S8世界总决赛的冠军奖杯。

陪练平台的出现,也给整个电竞市场,带来了更多就业机会。不仅仅是行业新人,退役的职业电竞选手,也能从中获益。

在电竞行业历史上,职业电竞选手退役后的去向一直备受关注。早年,电竞产业不发达时,职业电竞选手大多选择离开电竞圈,从事德州扑克等对体能要求不高的竞技赛事。直播平台兴起后,退役电竞选手大多选择成为职业主播,继续电竞生涯。但一些退役选手受制于知名度、主播能力等问题,可能并不适合从事主播职业,电竞陪练的崛起,给了这些退役选手们新的机会。

对于大多数游戏陪练平台,陪练订单撮合仍然是最主要的商业模式。但与游戏俱乐部、内容MCN的合作,也给陪练平台们带来了深度介入电竞行业的机会。与五年前方兴未艾的直播行业一样,游戏陪练在经历了一系列融资、质疑与正名后,也即将成为整个大电竞产业中的一个重要组成部分。

比心相关负责人对36氪表示,除了与iG在英雄联盟领域展开合作之外,比心未来也将继续加大对王者荣耀、绝地求生等电竞赛事的投入,将开展与iG类似的青训招募。

“我们希望比心,以及整个游戏陪练行业,可以成为挖掘潜在职业选手的人才库。”比心相关负责人对36氪表示。

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